Verkko on pullollaan yrittäjyyteen liittyviä oppaita, videoita ja neuvoja. Tekoälykin pystyy nykyisin tarjoamaan nopeita vastauksia moniin kysymyksiin. Mutta silti henkilökohtaisen yritysneuvonnan tarve ei ole hävinnyt, pikemminkin sen merkitys voi korostua entisestään.
1. Tiedon määrä ei korvaa ymmärrystä
Netti tarjoaa runsaasti tietoa, mutta aloittavan yrittäjän haaste on tiedon soveltaminen omaan tilanteeseen. Usein neuvonnassa törmään tilanteeseen, jossa yrittäjyyttä pohtiva toteaa etsineensä netistä päiväkaupalla tietoa omaan mahdolliseen yrittäjyyteen liittyen. Tapaamisen jälkeen asiakkaan kommentti on: ”Turhaan käytin niin paljon aikaa tiedon hakemiseen, kun täältä sen sai jäsenneltynä ja omaan tilanteeseen sopivana”. Yrittäjyys ei ole vain oikeiden vastausten löytämistä, vaan myös kysymysten ymmärtämistä:
- Miten nämä neuvot liittyvät juuri minun toimialaani tai paikkakuntaani?
- Missä järjestyksessä asioita kannattaa hoitaa?
- Mitkä riskit koskettavat juuri minun ideaani?
Henkilökohtainen neuvonta auttaa jäsentämään kokonaiskuvaa ja tekemään päätöksiä koskien juuri oikeaa tilannetta. Yritysneuvoja pystyy myös helpommin varmistamaan, että tieto esitetään ymmärrettävällä kielellä ja avaamalla hankalat käsitteet. Kaikki mahdollinen tieto ei ole tarpeen ja tärkeää on myös löytää seuraavat askeleet oikeassa järjestyksessä.
2. Tekoäly on työkalu – ei tuki
Tekoäly voi tarjota hyödyllisiä vinkkejä, auttaa liiketoimintasuunnitelman hahmottelussa tai antaa ideoita markkinointiin. Se toimii hyvin työkaluna, mutta sillä ei ole kykyä:
- nähdä yrittäjän eleitä, epäröintiä tai tunnekuormaa,
- huomioida yksilön osaamista, kokemusta ja henkilökohtaisia rajoitteita,
- rakentaa luottamusta ja jatkuvaa vuoropuhelua.
Yritysneuvojan vahvuus on ihmistuntemus ja kyky peilata aloittavan yrittäjän tilannetta tulevaan yrittäjyyteen. Keskustelu yritysneuvojan kanssa auttaa hahmottamaan omia vahvuuksia suhteessa liikeideaan ja tuo myös esiin tarpeita, joita yrittäjyyteen tarvitaan.
3. Henkilökohtainen neuvonta tuo esiin piilossa olevat kysymykset
Moni aloittava yrittäjä ei edes tiedä, mitä kysyä. Neuvonnassa nousee usein esiin asioita, joita ei ole osattu ottaa huomioon:
- Luvat, vastuut ja sopimukset
- Kustannusrakenteen realistisuus
- Verotuksen vaikutukset kassavirtaan
- Ajankäytön todelliset vaatimukset
Hyvä yritysneuvoja auttaa näkemään kokonaisuuden ja tunnistamaan sudenkuopat ennen kuin niihin astutaan. Uusyrityskeskuksessa neuvonnan tarkoitus on ohjata aloittavaa yrittäjää eteenpäin juuri hänelle sopivaan suuntaan ja lisätä tietämystä, jotta karikot voisi mahdollisimman hyvin kiertää.
4. Yritysidea tarvitsee sparrausta – ei vain hyväksyntää
Usein yrittäjä kaipaa varmistusta, että liikeidea on hyvä. Mutta neuvonnassa tärkeämpää on juuri se, että ideoita uskalletaan haastaa:
- Onko kohderyhmä määritelty riittävän tarkasti?
- Miten liikeidea kestää kilpailua?
- Onko tuote tai palvelu aidosti kysytty ja mistä ne asiakkaat löytyvät?
Tämä rakentava kriittisyys auttaa kehittämään ideaa elinkelpoiseksi liiketoiminnaksi.
Yhdistelmä on vahvin: tekoäly ja neuvonta yhdessä
Ei ole kysymys joko-tai-asetelmasta. Parhaimmillaan tekoäly ja henkilökohtainen neuvonta täydentävät toisiaan. Tärkeää on, että yrittäjyyttä pohtiva ei jää yksin, vaan saa tukea sekä teknologialta että ihmiseltä.
Heli Tavasti
Kirjoittaja on toimitusjohtaja ja yritysneuvoja Mikkelin seudun Uusyrityskeskuksessa.
