Moni yrittäjyydestä haaveileva tunnistaa tilanteen: mielessä pyörii idea, osaamista olisi tarjottavaksi ja ajatus oman yrityksen perustamisesta houkuttelee. Silti ensimmäisen askeleen ottaminen voi tuntua vaikealta.
Mistä löytää ensimmäiset asiakkaat? Miten palvelu kannattaa hinnoitella? Riittävätkö omat taidot yrittäjänä toimimiseen?
Yrittäjyyteen ei tarvitse hypätä täysin valmiina. Tärkeintä on lähteä liikkeelle oikeista kysymyksistä.
Kokosimme kuusi vinkkiä, joiden avulla pääset eteenpäin kohti omaa yritystä.
1. Tunnista, mikä osaamisesi on asiakkaalle arvokasta
Yritysidea rakentuu usein oman osaamisen, kokemuksen tai kiinnostuksen kohteiden ympärille. Ennen yrityksen perustamista kannattaa pysähtyä miettimään:
- Mitä osaat erityisen hyvin?
- Mihin ongelmaan voit tarjota ratkaisun?
- Mitä hyötyä asiakkaalle syntyy palvelustasi tai tuotteestasi?
- Miksi asiakas valitsisi juuri sinut?
Mitä selkeämpi käsitys sinulla on omasta osaamisestasi ja sen arvosta, sitä helpompaa sinun on rakentaa liiketoimintaa sen ympärille. Keskustele ajatuksistasi muiden kanssa. Ulkopuolinen näkee usein vahvuutesi selvemmin kuin sinä itse.
2. Opettele liiketoiminnan perusteet
Oman alan asiantuntijuus on erinomainen lähtökohta, mutta yrittäjänä tarvitset lisäksi liiketoimintaosaamista.
Ainakin nämä asiat on hyvä ymmärtää:
- asiakashankinta
- hinnoittelu
- kannattavuus
- markkinointi
- talouden perusteet
Nämä taidot auttavat muuttamaan hyvän idean kannattavaksi liiketoiminnaksi. Hyvä uutinen on tämä: nämä kaikki ovat opittavia taitoja.
3. Suhtaudu myyntiin asiakkaan auttamisena
Monelle yrittäjyyttä harkitsevalle myynti tuntuu vieraalta tai jopa epämiellyttävältä. Silti ilman myyntiä ei ole liiketoimintaa.
Myynti ei kuitenkaan tarkoita päällekäyvyyttä tai tyrkyttämistä. Hyvä myynti perustuu siihen, että:
- ymmärrät asiakkaan tarpeen
- tarjoat siihen sopivan ratkaisun
- rakennat luottamusta
Usein kyse on enemmän ajattelutavan muuttamisesta kuin uusien myyntitaitojen opettelusta.
4. Kehitä itseäsi yrittäjänä
Yrittäjyydessä ei kehitetä vain liiketoimintaa, vaan myös itseä. Markkinat muuttuvat, asiakkaiden tarpeet elävät ja oma yritys kasvaa vaiheittain. Siksi menestyvä yrittäjä on ennen kaikkea jatkuva oppija.
Omaa osaamista voit vahvistaa esimerkiksi:
- kouluttautumalla
- hyödyntämällä mentorointia
- verkostoitumalla muiden yrittäjien kanssa
- kokeilemalla käytännössä ja oppimalla kokemuksista
Samalla kannattaa kehittää taitoja, jotka auttavat sinua yrittäjän arjessa:
- oman työn johtaminen
- ajanhallinta
- muutoskyky
- päätöksenteko epävarmoissa tilanteissa
Mitä paremmin tunnet omat vahvuutesi ja toimintatapasi, sitä helpompi sinun on johtaa myös yritystäsi.
5. Hyödynnä muiden kokemuksia
Yrittäjyyttä ei tarvitse rakentaa yksin. Verkostot, mentorit ja muut yrittäjät voivat auttaa välttämään yleisimpiä sudenkuoppia sekä tarjota arvokkaita näkökulmia liiketoiminnan kehittämiseen.
Usein yksi hyvä keskustelu voi säästää paljon aikaa ja auttaa tekemään seuraavan päätöksen varmemmin.
6. Ensimmäinen askel riittää
Harva yrittäjä on tuntenut olevansa täysin valmis yritystä perustaessaan. Useimmiten menestys rakentuu pienistä askelista, jatkuvasta oppimisesta ja uskalluksesta viedä idea käytäntöön. Ehkä tärkein kysymys ei olekaan ”voisinko ryhtyä yrittäjäksi”, vaan ”mitä tarvitsen, jotta voisin aloittaa?”
Jos harkitset oman yrityksen perustamista, sinun ei tarvitse selvittää kaikkea yksin.
Yrittäjyyden ammattitutkinto on käytännönläheinen tapa kehittää osaamistasi. Me Rastor-instituutissa autamme sinua ottamaan seuraavan askeleen kohti omannäköistä yrittäjyyttä. Tehdään yhdessä tunnistettava muutos.
Kaisa Vuopala
Kirjoittaja työskentelee asiakasratkaisupäällikkönä Rastor-instituutissa.
